26年間、営業目標に未達だったオリオンビール　売上を上昇に転じさせた「数字」の決め方とは？ - ニュース・経営

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沖縄では8割超のシェアを持つ一方、全国のビール市場では約1％にとどまるオリオンビール。地元で愛されてきたブランドはどのように全国、そして海外へと広がったのか。代表取締役社長の村野一氏の著書『オリオンビールはなぜ愛され続けるのか』（幻冬舎メディアコンサルティング）より一部を抜粋。26年間、営業目標の未達が続いていたオリオンビール。社員が懸命に働いても目標に届かなかったのはなぜか。村野氏は、目標を誰が立てるかに着目した。社員の働き方や意識を変えるため、どのような方法を取ったのか。...

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